【家居产品】存在就是合理 家居营销“三大怪”背后实在有原因

    存在就是合理 家居营销“三大怪”背后实在有原因

家居行业促销手法花样百出，其他行业的营销人士直呼“看不懂”。不过，也有业内营销人士直言——存在就是合理。

企业不大，但偏爱请大明星代言。一两折优惠折扣低到吓死人。送百万豪车、砸金蛋、送礼品……促销手法多年不变。

明明只是行业内的二线甚至三线企业，年销售额可能还在千万元级别，竟有不少家居企业偏偏舍得花数十万元甚至是过百万元的代价去请一线歌影视明星代言。每逢节日必见促销，折扣常常低到吓死人：五六折不罕见，一折两折满天飞。过百万元礼品大抽奖、砸金蛋、秒杀等促销桥段多年不变，屡屡现身各大卖场……家居行业这些促销手法，令很多其他行业的营销人士直呼“看不懂”。不过，也有业内营销人士直言——存在就是合理。

请代言是乱花钱？关键要看怎么请！

家居行业一些营销手法在其他行业的操盘手看来都是很怪的，甚至有些业内人士也不太认同，比如说请明星代言人，很多企业请什么明星的唯一标准就是“老板喜欢”，甚至最近某建材企业请明星代言的原因只是因为他的名字意头好。

曾经被人攻击为暴利行业的房地产，甚少企业请明星代言，偏偏天天哀叹“微利”的家居企业，却舍花大钱请明星站台。对此，曾有多年家居行业营销经验的中国营销学会常务副秘书长夏华锁直言看不懂。“明星代言，其实只不过是为了哗众取宠、找个营销噱头而已。”夏华锁说，“房价虚高，家居行业也曾暴利，几年前很多企业还是请得起明星代言。”

(文章来自互联网 源：羊城晚报)

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